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选择自动售货机的点位的前提

学校主要以中学和大学为主，学生数量多，且比较容易接受新鲜事物，宿舍楼、教学楼、操场、食堂等都是可投放的场所。学生都比较懒，不愿意为了买些饮料零食而跑去超市，晚自习后、课间或运动过后，他们很愿意选择就近的售货机购买吃的。 　　***是个特殊的场所，人的流量特别大，里面基本上也没有超市，可以在大厅放台自动售货机，销售饮料、零食、水果、快餐。

考察商品结构，观察消费者的购买行为

这样的一台无人售货机毕竟容量是有限的，不可能将便利店所有的商品全部塞进设备里，这时候需要我们做的就是考察与观察！在确认商品结构时，我们仍会把重xin放在常规的饮料零食上，同时辅以生活用品或电子产品等。确定整体结构后，如何挑选更具体的商品？此时 我们需要：观察购买行为！访谈法和观察法是资料收集的常用方法，然而观察法访谈法更客观。你可以观察那些商品是消 费者喜欢买的，购买量大的，也可以与小超市、便利店店主沟通了解消费者心理。当你亲自观察的时候。不仅可以防止信息遗漏， 还可能挖掘新 的销售思路。其实小编觉得蹲点观察记录，虽然辛苦点但是效果客观啊！这样的方式可以获取更详细直观的消费者偏 好于消费习惯， 找出具有针对性的商品，从而提升销量。

不仅仅是对于消费者来说非常的方便，而且对于商家来说这个机器用起来同样非常的方便省事，自动售货机有很多种型号，每一种型号在使用的时候都有一些自己的特点，比如说不同的型号支持的商品的种类会有所不同，现在有很多普通款的机器可以支持，较多放70种商品，这里面可以放罐装的商品，也可以放瓶装或者是盒装的商品，还有一些软包装的商品也可以放到这个机器里面销售。现在自动售货机里面融入的技术元素已经很多了，比如说现在新款的机器里面温度都是可以进行调节的，从4度到25摄氏度可以很方便的进行调控，比如有一些货物可能对于温度有要求，那么用这个机器就可以让里面保持一个合理的温度状态，使得里面的商品可以在适宜的温度下有更长的保存时间。

自动售货机优势：

1.如今的自动售货机都有大屏幕，可以投放广告，这样自动售货机又多了一项技能***，机身同时可以做很好的广告宣传效果。相比传统之实体零售店而言，这不仅减少了媒体广告投入的费用，还可以跟别的商家合作，让他们在自动售货机播放广告，增加广告收入；2.一台自动售货机就相当于一个小型的便利店，它与便利店的区别在于，它无需人工售货，24小时全天营业，无论刮风下雨，只要有电，自动售货机就可以一直营业，全年无休；3.自动售货机的业态分布大概有几十种，不仅有常见的饮料食品售货机，还有自助橙汁机，共享充电宝，迷你自助***唱吧等等都是自动售货机的各业态表现。